華菱破竹濰坊 星星之火燎原
金色漢馬H6和H9
迎難而上，華菱破竹濰坊
濰坊地處山東(dong) 半島中部，係山東(dong) 內(nei) 陸腹地通往半島地區之咽喉。在眾(zhong) 多重卡相爭(zheng) 分一杯羹的山東(dong) 濰坊，各家企業(ye) 派兵布局毫不示弱。劉旭傑告訴記者，近年來，華菱在山東(dong) 市場不斷強化物流牽引車市場，在危化品、普貨專(zhuan) 線運輸、港口牽引車、大宗散貨運輸等細分市場中不斷發力。華菱星馬汽車自去年來在山東(dong) 市場排下重兵，不管是銷售人員還是售後服務人員都達到了曆史之最。在商用車銷售、專(zhuan) 用車銷售、售後服務中擔當重要角色，保證了華菱產(chan) 品在山東(dong) 市場的衝(chong) 擊力和影響力。市場區域上劃分了魯西南片區與(yu) 膠東(dong) 半島區主攻普貨運輸（圍繞港口的港口市場及大宗散貨市場，煤炭運輸市場），同時重點在東(dong) 營、淄博、濱州突破危化品市場。
“濰坊市場主要以散貨運輸、長途貨運、圍繞鋼廠的大宗散貨運輸、部分危險品運輸等為(wei) 主，濰坊市場以壽光最盛，占據濰坊半成市場份額。濰坊是濰柴的生產(chan) 基地，同時也是青島解放、歐曼、陝汽、重汽的老家及主戰場，銷售占七成以上，市場競爭(zheng) 異常激烈。”劉旭傑深諳濰坊重卡市場競爭(zheng) 之激烈程度，即便如此，22台華菱重卡還是成為(wei) 了海納宏洲的“新寵”。
“這批22台車全部從(cong) 事大宗散貨運輸，從(cong) 董家口港、日照港運輸鐵礦粉（石）到壽光幾個(ge) 鋼廠，從(cong) 壽光帶鋼材等其他散貨到港口，點對點的高效率運輸，因此要求車輛故障率低、維修率低、出勤率高；同時要求車輛自重輕、油耗低、動力強。”劉旭傑說道，“在選購車輛過程中，我們(men) 多次赴海納宏洲，與(yu) 海納宏洲董事長賈三民先生多次磋商產(chan) 品購買(mai) 及戰略合作事宜。最終，我們(men) 在宏洲建立維修服務站保障這批車輛維修問題，建立汽車貿易環節，賈總不僅(jin) 要自己用華菱，更要將華菱產(chan) 品帶給壽光所有的卡車用戶，從(cong) 今年5月份至今，已在壽光銷售20多台。”
安全可靠，品質服務並行
任何時候，車輛安全性能的重要性不言而喻。“華菱始終秉承著減重不減安全、減重不減配置的原則，至今保持著華菱車零死亡事故的記錄，這給我們(men) 廣大的卡車司機、物流公司最有力的保障。”劉旭傑介紹說道，“漢馬H6、H9牽引車裝配漢馬動力、漢馬變速箱、漢馬車橋黃金動力鏈組合，給廣大卡友帶來前所未有的感受，漢馬動力的發動機缸內(nei) 製動功能以及來自博世、蓋茨、皆可博、霍尼韋爾等國際頂尖品牌的零部件，形成了低轉速、大扭矩、低油耗、高動力、高安全性的王牌發動機，漢馬變速箱獨有的氣動助力伺服係統輕鬆實現‘兩(liang) 指’掛擋，有效減輕了駕駛員的操作強度，帶來乘用車般的享受。”
“我們(men) 選擇華菱，看重的是其它品牌所不具備的終生循環質保和一站式保姆服務。海納宏洲作為(wei) 華菱的一個(ge) 普通客戶，華菱公司提供一站式從(cong) 前期車輛的銷售到期間的金融服務和後續的維修保養(yang) 服務，金融服務費用低於(yu) 同期銀行利息，維修保養(yang) 做到上門貼心服務。” 作為(wei) 一名專(zhuan) 業(ye) 物流人士，海納宏洲全資子公司海納宏盛汽車貿易有限公司總經理劉俊峰認為(wei) ，華菱重卡車體(ti) 設計前瞻，安全性能保障，油耗遠低於(yu) 同款其它品牌，維修與(yu) 保養(yang) 費用低，“無論從(cong) 車輛的性能、安全、質量、售後服務，還是終生循環質保方麵，華菱較其它重卡品牌都有相對的優(you) 勢，海納宏洲支持民族品牌，更看好車輛的節油和保姆式終生循環質保服務。”
劉俊峰告訴記者，在車輛的使用過程中，華菱品牌較其它品牌節油對比非常明顯，車輛性能方麵不存在任何問題。比如油耗低可以主要從(cong) 兩(liang) 個(ge) 方麵去看，一是漢馬動力的智能節油管理係統，可以輕鬆實現電子教練、智能腳控巡航、一鍵超節油、智能轉速控製、加速智能控製、載荷自動判斷和智能怠速控製等七大功能。二是燃油經濟區間比較寬，從(cong) 800r/min到1600r/min的比油耗小於(yu) 190g/kw.h，與(yu) 其他發動機相比，節油優(you) 勢非常明顯。“我們(men) 的駕駛員師傅對華菱車輛讚美有加，前期有一台華菱車在日照發生交通事故，近260公裏路程售後服務站4小時內(nei) 到達現場救援。”劉俊峰說道。
以終為(wei) 始，星星之火燎原
海納宏洲的22台華菱訂單恰如星星之火，在濰坊起到燎原之勢。“截止7月底，華菱在濰坊共計接到120餘(yu) 台訂單，超過了去年同期。”劉旭傑對於(yu) 濰坊市場的銷量目標並不止步於(yu) 眼前的既有成績，“目前所完成的銷量還遠遠不夠，結合下半年濰坊市場，我們(men) 將繼續切實做好以下五個(ge) 方麵的工作：一是做好新產(chan) 品漢馬H7車型上市推廣工作；二是加強市場客戶研究，尤其是大客戶的研究；三是完善經銷網絡布置，形成一級網絡、二級網絡、物流公司立體(ti) 化的覆蓋；四是繼續加大廠商金融的使用範圍，給廣大客戶帶來更優(you) 質的金融服務；五是擴大區域市場內(nei) 服務網點的建設，做到各個(ge) 縣市都有服務站都有配件儲(chu) 備。”
“現在我們(men) 濰坊包括山東(dong) 物流行業(ye) 都對華菱重卡車輛給予高度好評，華菱車輛雖然進入我們(men) 地區時間晚一點，但卻是後來居上。華菱公司憑借過硬的產(chan) 品，完善的金融和售後服務體(ti) 係，贏得了廣大卡友的認同。終生循環質保，目前沒有其它品牌這麽(me) 做。”劉俊峰毫不掩飾對華菱產(chan) 品的好感。
相信，未來的濰坊市場，會(hui) 有越來越多的華菱重卡行駛其中，為(wei) 濰坊城建添磚加瓦。
